〔每日星〕目前得票排在第六名、人氣排在第六名的劉輝
劉輝,2012年4月份進入銷售崗位,直從事醋酸甲酯產品銷售工作,在這次活動中,銷售業(yè)績突出,既能保證產銷平衡,也讓醋酸甲酯價格利潤大化。取得這樣的成績,和他平時良好的工作習慣和認真的工作作風是分不開的。
平時工作中,劉輝根據部門建立的客戶管理制度,以及公司“以淡定旺,淡旺互補”的銷售政策,加強與客戶的聯系與溝通。為了更好的把工作落到實處,他經常整理客戶資料,深入了解產品的市場變化。為了能更好的服務于客戶,無論在銷售的淡季和旺季,他都會幫助客戶協調運輸車輛,為客戶準時高效的發(fā)貨提供必要的服務保障。
作為名產品經理,他不但要時刻關注醋酸甲酯產品的市場變化,還要關注上下游以及替代產品的市場變化(如,甲醇、醋酸、甲縮醛、二氯乙烷、二氯甲烷等),因此只有更深入地了解相關產品的市場價格,才能對銷售產品的市場有超前的預見性,才能更好的掌控并操縱市場。
四季度,往年這個時間段產品銷售逐步進入淡季,但今年通過他認真分析市場,并長期與同行業(yè)廠家及相關客戶協調、溝通,共同維穩(wěn)產品價格,使得產品銷售價格穩(wěn)中有升,市場銷售火爆,產品供不應求。誠然這樣的業(yè)績方面來自于市場的原因和團隊的智慧,但是這樣的銷售業(yè)績也深深凝聚著他個人的辛勤汗水。